EtusivuBlogiBlogi

Blogi - Arkisto

16.12.2019

Myyntiedustajan muuttuva rooli – asiantuntijat astuvat esiin

Kari Hakala, Hallintopäällikkö, KTM

Ennen oli ennen ja nyt on nyt

Ennen, tässä tarkoitetaan suunnilleen 1970-1980-lukua, oli myyntimiehen arki erilaista kuin nyt.

Uutta myyntiedustajaa yhtiöt hakivat lehti-ilmoituksin, ellei joku jo suositeltu henkilö sattunut olemaan vapaana.
Uudelle tehtävään valitulle myyntiedustajalle annettiin työuran alkajaisiksi oma kuntarajoihin perustuva myyntipiiri, käyntikortti ja pino painettuja esitteitä sekä hinnasto alennustaulukkoineen. Ja siitä sitten matkaan, joskus toisen jo kokeneemman edustajan mukana tai sitten lyhyen tuotekoulutuksen jälkeen tulta päin yksin suoraan asiakasrajapintaan.


Jaa: